Quais dados um gestor comercial precisa acompanhar para tomar melhores decisões de vendas?
Na indústria farmacêutica, vender mais não significa necessariamente vender melhor. Uma equipe pode aumentar o faturamento e, ainda assim, perder margem. Pode bater a meta de um produto enquanto deixa outros itens estratégicos parados. Pode aumentar o número de pedidos sem melhorar a rentabilidade da carteira. E pode apresentar um bom resultado no mês enquanto […]