Autonomia sem critério perde margem. Controle sem flexibilidade perde venda.
Toda operação comercial vive uma tensão que raramente é nomeada com clareza. De um lado, o vendedor precisa de liberdade para negociar — porque negociação tem timing e timing não espera aprovação. Do outro, a empresa precisa proteger a margem — porque desconto sem critério compromete a rentabilidade de forma silenciosa e cumulativa. Autonomia sem […]