Como controlar descontos e proteger a margem nas vendas B2B
Como controlar descontos sem perder vendas é uma das questões mais delicadas da gestão comercial B2B. De um lado, existe a necessidade de proteger preço e margem. De outro, existe uma equipe comercial que precisa de velocidade para negociar, responder ao cliente e fechar pedidos. Na indústria de alimentos, esse equilíbrio se tornou ainda mais […]