Como proteger a margem e a rentabilidade nas vendas B2B da indústria farmacêutica?
Vender mais não significa, necessariamente, lucrar mais. Na indústria farmacêutica, essa diferença pode ser ainda mais importante. Uma venda pode aumentar o faturamento e, ao mesmo tempo, consumir margem por causa de descontos, condições comerciais, mix inadequado, custos de atendimento ou características específicas do cliente e do canal. Por isso, como proteger a margem nas […]