Quanto custa ir pra rota sem saber onde de fato está a próxima venda?
Uma indústria de bebidas pode ter: milhares de clientes; centenas de produtos; diferentes embalagens; múltiplos canais; vendedores e representantes espalhados pelo país; rotas comerciais; diferentes frequências de compra; períodos de alta e baixa demanda. Mas existe uma pergunta que deveria orientar a operação comercial: A equipe sabe onde está a próxima venda? Não apenas qual […]