Custo da informação ausente na indústria de alimentos
Na indústria de alimentos, uma venda raramente depende apenas da capacidade de negociação do vendedor. O representante precisa saber o que oferecer, para quem oferecer, por qual preço, em qual condição, com qual disponibilidade de estoque e considerando o histórico daquele cliente. Quando essas informações não estão disponíveis no momento da venda, surge um custo […]