Como definir metas comerciais que aumentam vendas e rentabilidade
Definir metas comerciais parece, à primeira vista, uma tarefa simples. A empresa estabelece quanto precisa faturar, divide o valor entre regiões e vendedores e acompanha o resultado ao longo do mês. O problema é que esse modelo pode responder à pergunta “quanto precisamos vender?”, mas não necessariamente responde a uma questão mais importante: “Que tipo […]