O custo de vender no escuro na indústria moveleira
O representante comercial conhece os produtos. Conhece os preços, os clientes e o mercado. Mas será que conhece o potencial de cada cliente? Essa é uma pergunta importante para a indústria moveleira. Imagine um representante chegando a uma loja que já compra determinada linha de dormitórios, alguns conjuntos de sala e poucos itens de decoração. […]