Toda empresa B2B tem clientes que compram bem e clientes que compram menos do que deveriam. Quando essa diferença aparece nos relatórios, a primeira explicação costuma ser relacionamento, preço ou concorrência. Raramente alguém aponta para o processo de compra (...)
Tem um ponto cego que aparece em quase toda operação comercial com equipe de campo. O vendedor saiu cedo, rodou o território, fez as visitas, voltou tarde. O dia foi longo — e ainda assim o resultado do mês (...)
Como estruturar fluxos de aprovação eficientes na operação comercial se tornou uma pergunta cada vez mais presente em empresas que buscam crescer com controle. À medida que a operação comercial amadurece, decisões que antes pareciam simples passam a exigir (...)
Dentro da governança comercial entender como dar autonomia sem perder controle se tornou uma das principais discussões nas operações que desejam crescer com previsibilidade. Muitas empresas já perceberam que autonomia sem direção gera inconsistência. Ao mesmo tempo, o controle (...)
Seu pedido trava mais dentro da empresa do que no cliente? Essa pergunta não busca culpados. Ela busca clareza. Em muitas operações comerciais, o cliente decide rápido, mas a empresa leva tempo para confirmar o que já foi negociado. (...)
Entender como automatizar a gestão de comissões sem erro e retrabalho deixou de ser uma discussão operacional e passou a ser uma decisão estratégica para indústrias e distribuidoras que buscam previsibilidade. Enquanto a comissão depender de planilhas paralelas e (...)
Ao estruturar um plano de comissão, devemos destacar que o comissionamento na performance e engajamento do time vai muito além de remunerar resultado. Quando a empresa trata comissão apenas como pagamento variável, ela reduz uma ferramenta estratégica a um (...)
Em muitas empresas, a comissão aparece como solução simples para aumentar o desempenho. No entanto, uma comissão mal definida desmotiva mais do que incentiva quando não conversa com a estratégia nem orienta o comportamento comercial. A lógica parece direta. (...)
Como estruturar políticas de preço flexíveis sem perder margem deixou de ser uma discussão teórica nas operações comerciais. Hoje, negociar faz parte da rotina. O cliente pressiona mais, a concorrência reage rápido e o preço entra em praticamente toda (...)
Política comercial não é trava. É estratégia. Mesmo assim, muitas empresas ainda tratam a política como obstáculo. Quando a regra entra na negociação, o vendedor reduz o ritmo, evita insistir e sente que perdeu autonomia. Esse cenário não surge (...)
Se o desconto virou o principal argumento de venda da sua empresa, isso revela um padrão que muitas organizações preferem não enxergar. Em diversas operações comerciais, o desconto deixou de ser um recurso pontual e passou a ocupar o (...)
Como estruturar metas comerciais com método e tecnologia deixou de ser uma discussão conceitual. Para muitas empresas, passou a ser uma necessidade prática para sustentar execução, previsibilidade e crescimento sem depender de esforço excessivo do time. Depois que a (...)
Metas não servem para cobrar. Servem para direcionar comportamento comercial quando a empresa entende que números, sozinhos, não conduzem decisões. Durante anos, muitas operações trataram metas como pressão constante, pois um valor mensal aparecia, o time recebia a cobrança (...)
Em muitos negócios, vender sempre foi sinônimo de movimento. Pedido entrando, equipe na rua, telefone tocando, representantes visitando clientes. Por isso, essa dinâmica constante cria a impressão de que a operação está viva — e, de fato, está. Ainda (...)
A Èze Crêperie nasceu em Florianópolis em 2016 com um propósito claro: oferecer muito mais do que um lanche, mas sim uma verdadeira experiência gastronômica. Reconhecida pelo sabor e pela qualidade dos seus crepes, a marca construiu uma base (...)
A inflação de alimentos e bebidas apresentou queda de 0,27 % em julho, contribuindo positivamente para desacelerar o Índice de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA). Essa redução contrasta com a ligeira alta geral: o IPCA registrou 0,26 % no (...)
Nesta quarta-feira (13), o governo federal publicou a Medida Provisória 1.309/2025, que estabelece regras excepcionais para a compra emergencial de alimentos não exportados por causa do recente tarifaço imposto pelos Estados Unidos. Com isso, a iniciativa protege produtores rurais (...)
Quem trabalha com vendas para empresas sabe: o atendimento no B2B é muito mais do que responder dúvidas. É sobre construir uma relação de confiança que dure anos. No mundo corporativo, cada e-mail, reunião ou ligação é uma oportunidade (...)
Encontrar representantes comerciais e vendedores alinhados ao negócio nunca foi simples. Mas, nos últimos anos, a dificuldade atingiu um novo patamar. Indústrias e distribuidoras B2B de Alimentos e Bebidas enfrentam um verdadeiro gargalo para formar ou ampliar suas equipes (...)
As recentes medidas protecionistas do presidente Trump anunciadas pelos Estados Unidos — com a imposição de tarifas de 50% sobre produtos brasileiros — reacenderam o alerta no setor industrial. Embora o impacto seja distribuído entre diferentes segmentos, o setor (...)
