Em muitas empresas, a comissão aparece como solução simples para aumentar o desempenho. No entanto, uma comissão mal definida desmotiva mais do que incentiva quando não conversa com a estratégia nem orienta o comportamento comercial. A lógica parece direta. (...)
Como estruturar políticas de preço flexíveis sem perder margem deixou de ser uma discussão teórica nas operações comerciais. Hoje, negociar faz parte da rotina. O cliente pressiona mais, a concorrência reage rápido e o preço entra em praticamente toda (...)
Política comercial não é trava. É estratégia. Mesmo assim, muitas empresas ainda tratam a política como obstáculo. Quando a regra entra na negociação, o vendedor reduz o ritmo, evita insistir e sente que perdeu autonomia. Esse cenário não surge (...)
Se o desconto virou o principal argumento de venda da sua empresa, isso revela um padrão que muitas organizações preferem não enxergar. Em diversas operações comerciais, o desconto deixou de ser um recurso pontual e passou a ocupar o (...)
Como estruturar metas comerciais com método e tecnologia deixou de ser uma discussão conceitual. Para muitas empresas, passou a ser uma necessidade prática para sustentar execução, previsibilidade e crescimento sem depender de esforço excessivo do time. Depois que a (...)
Metas não servem para cobrar. Servem para direcionar comportamento comercial quando a empresa entende que números, sozinhos, não conduzem decisões. Durante anos, muitas operações trataram metas como pressão constante, pois um valor mensal aparecia, o time recebia a cobrança (...)
Em muitos negócios, vender sempre foi sinônimo de movimento. Pedido entrando, equipe na rua, telefone tocando, representantes visitando clientes. Por isso, essa dinâmica constante cria a impressão de que a operação está viva — e, de fato, está. Ainda (...)
A Èze Crêperie nasceu em Florianópolis em 2016 com um propósito claro: oferecer muito mais do que um lanche, mas sim uma verdadeira experiência gastronômica. Reconhecida pelo sabor e pela qualidade dos seus crepes, a marca construiu uma base (...)
A inflação de alimentos e bebidas apresentou queda de 0,27 % em julho, contribuindo positivamente para desacelerar o Índice de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA). Essa redução contrasta com a ligeira alta geral: o IPCA registrou 0,26 % no (...)
Nesta quarta-feira (13), o governo federal publicou a Medida Provisória 1.309/2025, que estabelece regras excepcionais para a compra emergencial de alimentos não exportados por causa do recente tarifaço imposto pelos Estados Unidos. Com isso, a iniciativa protege produtores rurais (...)
Quem trabalha com vendas para empresas sabe: o atendimento no B2B é muito mais do que responder dúvidas. É sobre construir uma relação de confiança que dure anos. No mundo corporativo, cada e-mail, reunião ou ligação é uma oportunidade (...)
Encontrar representantes comerciais e vendedores alinhados ao negócio nunca foi simples. Mas, nos últimos anos, a dificuldade atingiu um novo patamar. Indústrias e distribuidoras B2B de Alimentos e Bebidas enfrentam um verdadeiro gargalo para formar ou ampliar suas equipes (...)
As recentes medidas protecionistas do presidente Trump anunciadas pelos Estados Unidos — com a imposição de tarifas de 50% sobre produtos brasileiros — reacenderam o alerta no setor industrial. Embora o impacto seja distribuído entre diferentes segmentos, o setor (...)
Manter os produtos girando nas prateleiras é um desafio diário para supermercadistas. Em um mercado altamente competitivo e com margens cada vez mais apertadas, a eficiência operacional se torna um fator crítico para a lucratividade. Assim, o chamado giro (...)
Em um mercado tão competitivo, integrar a força de vendas ao ERP deixou de ser uma opção e passou a ser uma estratégia decisiva. Empresas do setor B2B, especialmente indústrias e distribuidoras, enfrentam desafios diários relacionados à agilidade, controle (...)
O food service, ou serviço de alimentação fora do lar, representa uma das áreas mais dinâmicas e em constante evolução dentro do setor alimentício. Ele abrange todos os estabelecimentos que preparam e servem alimentos prontos para consumo imediato, como (...)
Estocar bebidas de forma correta e manter um controle de estoque eficiente é um dos grandes desafios enfrentados por distribuidoras, atacadistas e estabelecimentos do setor de Alimentos e Bebidas. Além de garantir a conservação dos produtos, esse processo impacta (...)
A revolução digital mudou o mundo. E, agora, é a vez da inteligência artificial redesenhar o futuro dos negócios. A Bendito, empresa especializada em soluções digitais para vendas B2B, anunciou oficialmente sua nova identidade: Zaub Sales Technology. Um novo (...)
O Boletim Focus, divulgado nesta segunda-feira (09) pelo Banco Central, trouxe uma leve — mas simbólica — revisão para baixo na projeção da inflação oficial de 2025, medida pelo IPCA: de 5,46% para 5,44%. Essa é a segunda semana (...)
Manter a saúde financeira de um negócio exige atenção a processos diários que garantem controle e segurança. Entre eles, o fechamento de caixa é uma das rotinas mais essenciais. Embora muitas empresas ainda subestimem esse procedimento, ele é determinante (...)
