Entenda tudo sobre a Lei de Representação Comercial
A Lei de Representação Comercial surgiu de uma necessidade de regulamentar o trabalho de um dos profissionais mais importantes para empresas B2B: o representante comercial. Em muitas situações, esse trabalhador é a principal ponte entre representados e clientes. Logo, ele é fundamental para fidelizar e vender. Entretanto, toda empresa que possui uma equipe de representantes […]
Como vender no atacado? Confira as melhores dicas!
Vender no atacado é o desejo de muitas empresas, principalmente as que atuam no mercado B2B. E quando se fala do setor de Alimentos e Bebidas (A&B), isso é ainda mais evidente. Afinal, vender bastante é o desejo de todo negócio. E quando as vendas são recorrentes, isso pode significar bons resultados no faturamento. Mas, […]
Como lidar com diferentes tipos de clientes? Descubra!
Em um mundo onde as pessoas estão cada vez mais sem tempo, conseguir construir um bom relacionamento é um desafio enorme. E quando se trata de empresas que vendem para outras companhias, como no B2B, isso também acontece. Afinal, os líderes e tomadores de decisões também estão correndo contra o tempo. Isso sem contar que […]
E-mail marketing B2B: como usar de forma estratégica?
Há anos, o e-mail já é usado como um meio de comunicação muito comum entre pessoas e empresas. Da mesma forma que muitos o utilizam no dia a dia para se relacionar, vários negócios usam esse canal digital para criar vínculo e vender os seus produtos e serviços. E quando se fala no cenário B2B, […]
Curva ABC de clientes: tudo o que você precisa saber!
A curva ABC é um dos diversos indicadores que empresas B2B utilizam para gerenciar a carteira de clientes. Nas negociações entre companhias, as relações comerciais costumam ser duradouras. Sendo assim, é fundamental construir uma boa relação com eles. Isso contribui para a fidelização e principalmente, para a boa lucratividade. Nesse quesito, a curva ABC surge […]
Case: Como a Doce Sabor lucra R$10 milhões por ano com o Bendito Pedidos!
Com mais de 14 anos no mercado, a Doce Sabor Distribuidora é um grande exemplo de inteligência operacional quando se trata de vendas B2B. A empresa atua apenas em uma região de Pernambuco, mas consegue obter um lucro de 10 milhões de reais por ano! Um dos motivos para esse sucesso é a mentalidade de […]
Como melhorar o processo de vendas da empresa? Descubra!
Melhorar o processo de vendas da empresa é uma das maiores preocupações dos gestores comerciais, principalmente de companhias que atuam no B2B e faz parte do dia a dia desses profissionais. Afinal, líderes sempre precisam superar desafios como: melhorar as estratégias de vendas, encontrar novos clientes em potencial e aprimorar o ciclo de vendas e […]
Como criar uma política de desconto para fidelizar clientes? Confira!
A política de desconto é talvez uma das mais tradicionais das políticas comerciais que indústrias e distribuidoras utilizam. Quando se fala do setor de Alimentos e Bebidas (A&B), essa estratégia é amplamente usada nas vendas B2B. Quando bem aplicada, pode aumentar as vendas, a fidelização dos clientes e o valor percebido na sua marca. Mas, […]
Como criar um catálogo online: veja a melhor ferramenta aqui!
Saber como criar um catálogo online é fundamental para as empresas conseguirem vender os seus produtos. Em tempos em que a tecnologia se tornou parte da vida das pessoas, adaptar-se a essa realidade é questão de sobrevivência. Quando se fala de empresas B2B, demonstrar os produtos no meio digital é importante, ainda mais se tratando […]
5 tendências no mercado de Alimentos e Bebidas que empresas desse setor precisam saber!
Existem diversas tendências no mercado de Alimentos e Bebidas (A&B) que indústrias e distribuidoras precisam conhecer para ganhar destaque, se diferenciar e atrair mais clientes. Embora sejam empresas que atuam no B2B, é fundamental que elas olhem para o que o consumidor final procura. Afinal, são eles que, de fato, ditam as regras de oferta […]