O método AIDA é um dos mais conhecidos e poderosos para anunciar produtos e serviços. Muito usado em campanhas de marketing, o setor comercial também pode utilizá-lo nas negociações. Isso porque ele pode ajudar a aumentar as vendas e (...)
Embora seja de extrema importância fortalecer o relacionamento com os clientes, a maioria das empresas focam mais em conquistar novos consumidores. Desse modo, esquecem de nutrir e evoluir no relacionamento com os que já estão em sua carteira. Contudo, (...)
A quebra de objeções deve ser uma das habilidades mais trabalhadas em vendas. Diariamente, vendedores e representantes comerciais lidam com diversos clientes. Muitos deles utilizam argumentos para não comprar. Saber contorná-las é fundamental para vender mais e convencer o (...)
Em um mercado extremamente competitivo, as indústrias e distribuidoras precisam sempre buscar maneiras de vender e expandir a sua carteira de clientes. E quando se fala do mercado de Alimentos e Bebidas, essa necessidade é ainda mais latente. Nesse (...)
Deixar o time comercial produtivo, motivado e engajado nas vendas é fundamental para ter bons resultados. Uma maneira de conseguir isso é aplicar dinâmicas para equipe de vendas. Esses treinamentos contribuem muito para aumentar a produtividade e melhorar o (...)
Ter uma equipe desmotivada é extremamente prejudicial para a sua empresa. Os motivos que levam a isso podem ser diversos. Pode ser a rotina corrida, metas absurdas, colegas tóxicos, dentre outros. Nesses casos, o gestor comercial precisa criar um (...)
Dentre as principais práticas que as empresas podem fazer para avaliar o seu desempenho é medir o grau de satisfação dos clientes. Assim, uma pesquisa de satisfação do cliente pode contribuir para realizar mudanças mais estratégicas. Com as informações (...)
Hoje em dia, os clientes não buscam apenas comprar um produto ou serviço. Com um mercado cada vez mais competitivo e com um consumidor cada vez mais bem informado, eles querem uma experiência completa. Logo, querem ser encantados e (...)
Muitas indústrias e distribuidoras que estão no processo de transformação digital se deparam com diferentes tecnologias. Afinal, esse universo está cheio de alternativas, como softwares, ERP, CRM, SAAS, dentre outras. Nessa procura por ferramentas, muitas se deparam com a (...)
Controlar o giro de estoque de forma eficiente é fundamental para o sucesso de qualquer distribuidora. Ainda mais quando se trata do setor de Alimentos e Bebidas, visto que os produtos possuem uma data de validade. Essa tarefa é (...)
A Bendito tem diversos parceiros interessantes que oferecem soluções inteligentes para melhorar o processo de venda de empresas B2B. E a Omie, referência em ERP, é um deles. Esse ERP é um dos mais conhecidos e usados do mercado. (...)
Todo gestor comercial precisa saber da importância de ter políticas comerciais eficientes. Do mesmo modo, elas precisam ser claras para que toda a equipe de vendas entenda e saiba aplicá-las. Entretanto, se você recebe muitos clientes com dúvidas ou (...)
Saber quanto ganha um gestor comercial é muito importante. Isso vale tanto para quem atua na área quanto para empresas que querem encontrar um bom profissional. A remuneração pode variar consideravelmente, dependendo do nível técnico e da assiduidade no (...)
A Bendito realiza parceria com diversas soluções importantes para aprimorar o processo de venda de empresas B2B. Dentre esses parceiros, está a Bling. Esse ERP é um dos mais conhecidos do mercado. Cada vez mais, as organizações precisam buscar (...)
A Bendito realiza parceria com diversas ferramentas interessantes para melhorar o processo de venda de empresas B2B. Dentre esses parceiros, está a Tiny. Esse ERP é um dos mais conhecidos e conceituados do mercado. Cada vez mais as empresas (...)
A Lei de Representação Comercial surgiu de uma necessidade de regulamentar o trabalho de um dos profissionais mais importantes para empresas B2B: o representante comercial. Em muitas situações, esse trabalhador é a principal ponte entre representados e clientes. Logo, (...)
Vender no atacado é o desejo de muitas empresas, principalmente as que atuam no mercado B2B. E quando se fala do setor de Alimentos e Bebidas (A&B), isso é ainda mais evidente. Afinal, vender bastante é o desejo de (...)
Em um mundo onde as pessoas estão cada vez mais sem tempo, conseguir construir um bom relacionamento é um desafio enorme. E quando se trata de empresas que vendem para outras companhias, como no B2B, isso também acontece. Afinal, (...)
Há anos, o e-mail já é usado como um meio de comunicação muito comum entre pessoas e empresas. Da mesma forma que muitos o utilizam no dia a dia para se relacionar, vários negócios usam esse canal digital para (...)
A curva ABC é um dos diversos indicadores que empresas B2B utilizam para gerenciar a carteira de clientes. Nas negociações entre companhias, as relações comerciais costumam ser duradouras. Sendo assim, é fundamental construir uma boa relação com eles. Isso (...)
