Atualmente, existem diversas tecnologias que foram criadas justamente para aprimorar as operações dentro de uma organização. Existem ferramentas feitas para automação de marketing e/ou vendas, inteligência artificial, softwares para controle de tarefas, dentre diversos outros. Todas elas são criadas (...)
Toda empresa B2B que vende produtos precisa saber o que é positivação de clientes. Atualmente, é impossível uma organização prosperar se não toma decisões com base em dados. E para conseguir pensar em estratégias, investir em ferramentas de automação (...)
O cloud computing vem ganhando muito espaço e popularidade no mundo. Isso porque ela traz diversas vantagens para as empresas, além de ser muito mais inteligente do que outros tipos de ferramentas. De forma simples, trata-se de uma tecnologia (...)
Toda empresa B2B que deseja vender mais e expandir a carteira de clientes precisa utilizar a tecnologia. Sendo assim, criar uma loja na internet se tornou fundamental para isso. Contudo, ao iniciar essa ação, é preciso investir em ações (...)
A sua indústria ou distribuidora já pensou em trabalhar com uma plataforma de vendas B2B? Se não, é interessante você ler esse artigo para descobrir o quanto esse tipo de ferramenta pode contribuir para o crescimento do seu negócio. (...)
Em um mundo saturado de informações e anúncios invasivos, o Inbound Marketing surge como uma lufada de ar fresco. Essa metodologia, que prioriza a atração e o relacionamento com o cliente, tem se tornado cada vez mais popular entre (...)
As empresas B2B que precisam otimizar a sua operação comercial devem investir em um sistema de vendas B2B completo. Somente com tecnologia de qualidade é que se consegue manter o processo de vendas eficiente. Além disso, é essencial ter (...)
A Matriz BCG, também conhecida como Matriz de Crescimento-Participação, é uma ferramenta de análise estratégica desenvolvida na década de 1970 pela Boston Consulting Group (BCG). Ela foi projetada para ajudar empresas a avaliarem seus produtos ou unidades de negócios (...)
Você sabia que seus concorrentes e outras empresas do mercado podem ser uma rica fonte de aprendizado e inspiração para melhorar sua organização? Utilizando uma abordagem estratégica e analítica, é possível identificar boas práticas e evitar erros que podem (...)
É comum existir uma confusão na hora de escolher qual tipo de sistema se aplica para uma equipe comercial. Muitos não conhecem a diferença entre um CRM tradicional e um sistema de Força de Vendas. Ambos são ferramentas que (...)
Toda empresa precisa apostar em estratégias de marketing. Uma das dúvidas mais comuns é sobre se deve apostar no outbound marketing ou no inbound marketing. Afinal, qual dos dois é mais promissor, principalmente quando se fala no mercado B2B? (...)
A análise swot é uma técnica que auxilia empresas na gestão. Com ela, é possível identificar pontos fortes e fracos do negócio, bem como as suas oportunidades e ameaças. A sigla SWOT se refere às palavras em inglês: Strengths (...)
Dentre diversos profissionais da área comercial, o consultor de vendas é um que pode fazer a diferença no seu negócio. As indústrias e distribuidoras estão acostumadas a trabalhar com vendedores e representantes comerciais. Contudo, ter consultores não é comum. (...)
Para iniciar, vamos pensar o seguinte: sempre há pessoas interessadas ou buscando pelo produto ou serviço que sua empresa oferece. A dificuldade de todos é sempre encontrar maneiras de impactar e captar essas pessoas. E é por isso que (...)
Vender valor e se destacar no mercado é uma preocupação constante para gestores comerciais, líderes de vendas e profissionais que buscam resultados expressivos. Afinal, em um cenário competitivo, criar um diferencial sólido é essencial. Mas você já refletiu sobre (...)
A alta demanda é um indicativo de que a oferta da sua empresa está superando expectativas, refletindo um desempenho acima do esperado. Esse cenário representa uma oportunidade valiosa para expandir e consolidar o sucesso das vendas. No entanto, sem (...)
Em um mercado empresarial altamente competitivo, é fundamental que as empresas pensem em estratégias de vendas eficientes para vender os seus produtos ou serviços. Dentre elas, estão o up-sell e o cross-sell. Essas duas abordagens, quando utilizadas com auxílio (...)
O funil de vendas é um conceito que abrange todo o processo de fechamento de um negócio, desde a captação inicial até a conversão final. Ele também representa as etapas da jornada de compra do consumidor, oferecendo uma visão (...)
O follow-up de vendas é uma das etapas mais cruciais no processo comercial. Mais do que uma simples ação, trata-se de um momento contínuo que permite ao vendedor avaliar se o cliente está pronto para avançar para a próxima (...)
Quando tomamos decisões, nosso cérebro busca economizar energia, utilizando atalhos mentais para facilitar o processo. Isso acontece porque, diariamente, enfrentamos uma grande quantidade de escolhas, o que pode sobrecarregar nossa mente. Em essência, nosso cérebro desenvolve esses atalhos para (...)
