O mercado de Alimentos e Bebidas (A&B) é muito competitivo. A cada momento, novas marcas surgem para disputar espaço no mercado. Uma das práticas que companhias podem utilizar para aumentar a sua influência e ganhar competitividade é apostar nas (...)
Pouco conhecido no mercado B2B, o dropshipping é muito usado no B2C e tem trazido retorno financeiro surpreendente para negócios nesse mercado. A estratégia pode ser usada por empresas B2B que querem aumentar as vendas. Veja nesse artigo o (...)
Saber como enviar orçamento pelo WhatsApp é fundamental para empresas B2B que querem aumentar as vendas. Isso porque os líderes de negócios, por terem a agenda cheia, também querem agilidade e praticidade no atendimento. Como conversam com diversos fornecedores, (...)
A alta no preço dos alimentos é um dos assuntos mais comentados do momento. Diversos fatores podem ocasionar esse aumento, como: oferta e demanda, economia, questões climáticas e ambientais, problemas na produção, dentre outros. Embora incomode todos, ter um (...)
Conhecer as etapas da negociação é fundamental para todo vendedor e representante comercial. Para esses profissionais, a habilidade de negociação e vendas é colocada à prova diariamente. Esse trabalho é muito mais do que fechar acordos. Envolve construir laços (...)
Saber como organizar pedidos de clientes de forma inteligente é fundamental para qualquer indústria e distribuidora. Afinal, uma gestão ineficiente pode trazer muitos prejuízos na operação inteira e causar danos financeiros. Essa tarefa vai muito além de compreender o (...)
Atualmente, existem diversas tecnologias que foram criadas justamente para aprimorar as operações dentro de uma organização. Existem ferramentas feitas para automação de marketing e/ou vendas, inteligência artificial, softwares para controle de tarefas, dentre diversos outros. Todas elas são criadas (...)
Toda empresa B2B que vende produtos precisa saber o que é positivação de clientes. Atualmente, é impossível uma organização prosperar se não toma decisões com base em dados. E para conseguir pensar em estratégias, investir em ferramentas de automação (...)
O cloud computing vem ganhando muito espaço e popularidade no mundo. Isso porque ela traz diversas vantagens para as empresas, além de ser muito mais inteligente do que outros tipos de ferramentas. De forma simples, trata-se de uma tecnologia (...)
Toda empresa B2B que deseja vender mais e expandir a carteira de clientes precisa utilizar a tecnologia. Sendo assim, criar uma loja na internet se tornou fundamental para isso. Contudo, ao iniciar essa ação, é preciso investir em ações (...)
A sua indústria ou distribuidora já pensou em trabalhar com uma plataforma de vendas B2B? Se não, é interessante você ler esse artigo para descobrir o quanto esse tipo de ferramenta pode contribuir para o crescimento do seu negócio. (...)
Em um mundo saturado de informações e anúncios invasivos, o Inbound Marketing surge como uma lufada de ar fresco. Essa metodologia, que prioriza a atração e o relacionamento com o cliente, tem se tornado cada vez mais popular entre (...)
As empresas B2B que precisam otimizar a sua operação comercial devem investir em um sistema de vendas B2B completo. Somente com tecnologia de qualidade é que se consegue manter o processo de vendas eficiente. Além disso, é essencial ter (...)
A Matriz BCG, também conhecida como Matriz de Crescimento-Participação, é uma ferramenta de análise estratégica desenvolvida na década de 1970 pela Boston Consulting Group (BCG). Ela foi projetada para ajudar empresas a avaliarem seus produtos ou unidades de negócios (...)
Você sabia que seus concorrentes e outras empresas do mercado podem ser uma rica fonte de aprendizado e inspiração para melhorar sua organização? Utilizando uma abordagem estratégica e analítica, é possível identificar boas práticas e evitar erros que podem (...)
É comum existir uma confusão na hora de escolher qual tipo de sistema se aplica para uma equipe comercial. Muitos não conhecem a diferença entre um CRM tradicional e um sistema de Força de Vendas. Ambos são ferramentas que (...)
Toda empresa precisa apostar em estratégias de marketing. Uma das dúvidas mais comuns é sobre se deve apostar no outbound marketing ou no inbound marketing. Afinal, qual dos dois é mais promissor, principalmente quando se fala no mercado B2B? (...)
A análise swot é uma técnica que auxilia empresas na gestão. Com ela, é possível identificar pontos fortes e fracos do negócio, bem como as suas oportunidades e ameaças. A sigla SWOT se refere às palavras em inglês: Strengths (...)
Dentre diversos profissionais da área comercial, o consultor de vendas é um que pode fazer a diferença no seu negócio. As indústrias e distribuidoras estão acostumadas a trabalhar com vendedores e representantes comerciais. Contudo, ter consultores não é comum. (...)
Para iniciar, vamos pensar o seguinte: sempre há pessoas interessadas ou buscando pelo produto ou serviço que sua empresa oferece. A dificuldade de todos é sempre encontrar maneiras de impactar e captar essas pessoas. E é por isso que (...)
