O Saldo flex é uma funcionalidade que tem grande poder de aumentar o faturamento das empresas B2B. Na prática, uma das técnicas mais eficientes para os vendedores conseguirem aumentar as vendas é a aplicação de descontos. Desse modo, a (...)
O povo brasileiro tem o hábito de se reunir em torno de uma mesa quando estão com amigos ou familiares. Ou seja, mesmo com a rotina corrida, as pessoas sempre encontram tempo para um happy hour, festa, churrasco no (...)
Ter formas de pagamento diversificadas, simples e seguras é fundamental para empresas B2B que querem aumentar as vendas. Na prática, sabe-se que isso é um enorme desafio para indústrias e distribuidoras. Isso porque é normal que os gestores pensem (...)
De modo geral, o mundo inteiro enfrenta um amplo conjunto de desafios climáticos e econômicos. Nesse cenário, diversos empreendedores e países estão buscando soluções para contornar esses problemas. Dentre diversos casos que podemos conhecer, o da ìndia é bem (...)
Determinar uma comissão de vendas interessante é uma ótima maneira de incentivar os vendedores a aprimorarem o atendimento ao cliente e assim, aumentar as vendas. Contudo, ainda há muita dúvida sobre como fazer isso de forma justa. Afinal, é (...)
Dentre as diversas ferramentas de produtividade, a Matriz de Eisenhower é uma das que mais podem contribuir para a organização e definição de prioridades nas empresas. Por meio dela, é possível melhorar a tomada de decisões e utilizar o (...)
Mundialmente, conseguimos ver empresas que oferecem diversas soluções para tornar o processo de produção de alimentos mais sustentável para o sistema. Sobre esse tema, o Fórum Econômico Mundial fez uma matéria demonstrando o que muitos países fizeram para melhorar (...)
Dentre as principais inovações no modelo B2B, está a implementação de uma solução que é muito utilizada no B2C: o e-commerce. Para atender as necessidades das organizações desse segmento, as empresas que oferecem essa solução estão em constante evolução (...)
Você sabe o que é B2B? Na prática, há ainda alguns líderes e empreendedores que não sabem diferenciar esse modelo do B2C. Compreender as diferenças entre ambos e saber identificar em qual segmento a sua empresa esta é fundamental (...)
O setor de Alimentos e Bebidas, bem como toda a cadeia de produção, vem enfrentando desafios de ordem climática, econômica e social. Nesse estágio da economia global, a tendência é que esses desafios cresçam e se tornem mais frequentes. (...)
O setor de Alimentos e Bebidas (AeB) pode ter um crescimento significativo até 2026. Há planos de expansão bilionários das companhias de carnes brasileiras, como JBS e BRF e de fabricantes globais como Unilever, Nestlé, Mondelez, General Mills e (...)
O plano de ação 5W2H é uma ferramenta que todo líder de empresa pode utilizar para analisar o mercado e os seus resultados. Todo empresário já passou por uma situação que precisou fazer essas avaliações para iniciar mudanças ou (...)
A Inteligência Artificial (IA) é umas das tecnologias que mais vem ganhando destaque no mercado. Consequentemente, ela surge como uma solução que promete grandes transformações nesses setores. Cada modelo pode se beneficiar da IA para diferentes objetivos. Confira mais (...)
Cerca de 931 milhões de toneladas de alimentos são desperdiçados todo ano. Dessa quantidade, 61% são de ambientes domésticos, 26% do setor de food service e 13% do varejo. Reduzir o desperdício pode trazer benefícios econômicos, sociais e ambientais. (...)
Os gestores e líderes de empresas precisam contar com os relatórios de vendas para tomar decisões e definir estratégias. Estes documentos desempenham papel essencial no sucesso da atuação da equipe comercial. Além de oferecer uma visão clara do desempenho (...)
Com foco em automação e inteligência artificial (IA) generativa, diversas empresas têm entregado soluções para otimizar o processo de vendas de pequenas, médias e grandes empresas. No setor B2B, o uso da IA pode contribuir muito para a performance (...)
As empresas B2B precisam conhecer o ranking ABAD/Nielsen. Ele é uma referência para o setor de atacado e distribuição no Brasil.Desse modo, é usado como uma referência para entender o desempenho das principais empresas do setor e identificar as (...)
Com a crescente preocupação com o meio ambiente e consumo sustentável, os consumidores passaram a olhar com muita preocupação para o acúmulo de lixo. De modo geral, tudo se torna lixo. Quando se trata do mercado de Alimentos e (...)
A tecnologia e o uso de ferramentas de gestão são fundamentais para a operação de qualquer negócio, independente do tamanho e do segmento de atuação. Nesse cenário, as empresas utilizam diversos sistemas e recursos como: CRM, planilhas, aplicativos de (...)
O custo com entrega tem um peso relevante nos custos operacionais de uma empresa B2B que vende produtos, como as indústrias e distribuidoras. Isso significa que ele tem impacto nas vendas, na competitividade e até na satisfação do cliente. (...)
