Up-Sell e Cross-Sell: o que são e como aplicar?
Em um mercado empresarial altamente competitivo, é fundamental que as empresas pensem em estratégias de vendas eficientes para vender os seus produtos ou serviços. Dentre elas, estão o up-sell e o cross-sell. Essas duas abordagens, quando utilizadas com auxílio de tecnologia, podem impulsionar as vendas e gerar um aumento interessante no lucro. Nesse artigo, você […]
Funil de vendas: saiba o que é e como fazer
O funil de vendas é um conceito que abrange todo o processo de fechamento de um negócio, desde a captação inicial até a conversão final. Ele também representa as etapas da jornada de compra do consumidor, oferecendo uma visão clara sobre o caminho percorrido pelo cliente. Basicamente, o funil de vendas acompanha o cliente desde […]
Gestão de Vendedores Externos: 3 dicas para acelerar as vendas da sua equipe
Gerenciar uma equipe de vendas pode ser uma tarefa desafiadora, principalmente com representantes comerciais e vendedores externos. Por isso, é importante estar sempre atualizado sobre as melhores práticas, estratégias e ferramentas de venda, além de saber prever questões que podem se tornar problemas para o seu negócio. Selecionamos 3 fatores que merecem a sua atenção […]
Como fazer um follow up de vendas que funciona
O follow-up de vendas é uma das etapas mais cruciais no processo comercial. Mais do que uma simples ação, trata-se de um momento contínuo que permite ao vendedor avaliar se o cliente está pronto para avançar para a próxima fase da negociação ou se ainda precisa de mais tempo. Em essência, o follow-up consiste em […]
8 gatilhos mentais para aumentar suas vendas
Quando tomamos decisões, nosso cérebro busca economizar energia, utilizando atalhos mentais para facilitar o processo. Isso acontece porque, diariamente, enfrentamos uma grande quantidade de escolhas, o que pode sobrecarregar nossa mente. Em essência, nosso cérebro desenvolve esses atalhos para tomar decisões de forma mais eficiente e reservar energia para questões mais complexas. Por isso, o […]
Método AIDA: utilize nas negociações para vender mais!
O método AIDA é um dos mais conhecidos e poderosos para anunciar produtos e serviços. Muito usado em campanhas de marketing, o setor comercial também pode utilizá-lo nas negociações. Isso porque ele pode ajudar a aumentar as vendas e tornar o processo muito mais eficiente. Se você nunca ouviu falar, saiba que o AIDA é […]
Pós-venda: o que é e como fazer?
Embora seja de extrema importância fortalecer o relacionamento com os clientes, a maioria das empresas focam mais em conquistar novos consumidores. Desse modo, esquecem de nutrir e evoluir no relacionamento com os que já estão em sua carteira. Contudo, a base de clientes fiéis são os que realmente fazem a diferença no crescimento do seu […]
Quebra de objeções: como fazer isso nas negociações?
A quebra de objeções deve ser uma das habilidades mais trabalhadas em vendas. Diariamente, vendedores e representantes comerciais lidam com diversos clientes. Muitos deles utilizam argumentos para não comprar. Saber contorná-las é fundamental para vender mais e convencer o cliente de que o produto que o seu negócio oferece é o que ele procura. Saber […]
Promoção de vendas: veja como usá-las para vender mais!
Em um mercado extremamente competitivo, as indústrias e distribuidoras precisam sempre buscar maneiras de vender e expandir a sua carteira de clientes. E quando se fala do mercado de Alimentos e Bebidas, essa necessidade é ainda mais latente. Nesse contexto, trabalhar com promoção de vendas pode ser uma boa estratégia para atrair bons negócios. Nesse […]
Dinâmicas de vendas: veja algumas para aplicar na sua empresa!
Deixar o time comercial produtivo, motivado e engajado nas vendas é fundamental para ter bons resultados. Uma maneira de conseguir isso é aplicar dinâmicas para equipe de vendas. Esses treinamentos contribuem muito para aumentar a produtividade e melhorar o trabalho dos vendedores. Além disso, é interessante para ajudar na autoconfiança durante o atendimento. Por fim, […]