A quebra de objeções deve ser uma das habilidades mais trabalhadas em vendas. Diariamente, vendedores e representantes comerciais lidam com diversos clientes. Muitos deles utilizam argumentos para não comprar. Saber contorná-las é fundamental para vender mais e convencer o (...)
Em um mercado extremamente competitivo, as indústrias e distribuidoras precisam sempre buscar maneiras de vender e expandir a sua carteira de clientes. E quando se fala do mercado de Alimentos e Bebidas, essa necessidade é ainda mais latente. Nesse (...)
Deixar o time comercial produtivo, motivado e engajado nas vendas é fundamental para ter bons resultados. Uma maneira de conseguir isso é aplicar dinâmicas para equipe de vendas. Esses treinamentos contribuem muito para aumentar a produtividade e melhorar o (...)
Ter uma equipe desmotivada é extremamente prejudicial para a sua empresa. Os motivos que levam a isso podem ser diversos. Pode ser a rotina corrida, metas absurdas, colegas tóxicos, dentre outros. Nesses casos, o gestor comercial precisa criar um (...)
Dentre as principais práticas que as empresas podem fazer para avaliar o seu desempenho é medir o grau de satisfação dos clientes. Assim, uma pesquisa de satisfação do cliente pode contribuir para realizar mudanças mais estratégicas. Com as informações (...)
Hoje em dia, os clientes não buscam apenas comprar um produto ou serviço. Com um mercado cada vez mais competitivo e com um consumidor cada vez mais bem informado, eles querem uma experiência completa. Logo, querem ser encantados e (...)
