Análise SWOT: o que é e como fazer na prática? Confira!
A análise swot é uma técnica que auxilia empresas na gestão. Com ela, é possível identificar pontos fortes e fracos do negócio, bem como as suas oportunidades e ameaças. A sigla SWOT se refere às palavras em inglês: Strengths (Força), Opportunities (oportunidades), Weaknesses (Fraquezas), Threats (Ameaças). Em português, ela também é muito conhecida pela sigla FOFA. […]
Consultor de Vendas: o que faz e por que contratar?
Dentre diversos profissionais da área comercial, o consultor de vendas é um que pode fazer a diferença no seu negócio. As indústrias e distribuidoras estão acostumadas a trabalhar com vendedores e representantes comerciais. Contudo, ter consultores não é comum. De modo geral, ele atua como um vendedor. Em um mercado cada vez mais competitivo e […]
Social Selling: o que é e por que sua empresa precisa adotá-lo hoje
Para iniciar, vamos pensar o seguinte: sempre há pessoas interessadas ou buscando pelo produto ou serviço que sua empresa oferece. A dificuldade de todos é sempre encontrar maneiras de impactar e captar essas pessoas. E é por isso que o Social Selling nasceu! O universo das vendas oferece tantas alternativas que é comum os empreendedores […]
Proposta de valor eficiente: a arte de perguntar e convencer
Vender valor e se destacar no mercado é uma preocupação constante para gestores comerciais, líderes de vendas e profissionais que buscam resultados expressivos. Afinal, em um cenário competitivo, criar um diferencial sólido é essencial. Mas você já refletiu sobre o conceito de proposta de valor? Sabe como elaborá-la de forma estratégica? Quais fatores devem ser […]
Lidando com alta demanda: estratégias para equipes de vendas
A alta demanda é um indicativo de que a oferta da sua empresa está superando expectativas, refletindo um desempenho acima do esperado. Esse cenário representa uma oportunidade valiosa para expandir e consolidar o sucesso das vendas. No entanto, sem uma gestão bem estruturada e uma equipe preparada para lidar com o aumento no volume de […]
Up-Sell e Cross-Sell: o que são e como aplicar?
Em um mercado empresarial altamente competitivo, é fundamental que as empresas pensem em estratégias de vendas eficientes para vender os seus produtos ou serviços. Dentre elas, estão o up-sell e o cross-sell. Essas duas abordagens, quando utilizadas com auxílio de tecnologia, podem impulsionar as vendas e gerar um aumento interessante no lucro. Nesse artigo, você […]
Funil de vendas: saiba o que é e como fazer
O funil de vendas é um conceito que abrange todo o processo de fechamento de um negócio, desde a captação inicial até a conversão final. Ele também representa as etapas da jornada de compra do consumidor, oferecendo uma visão clara sobre o caminho percorrido pelo cliente. Basicamente, o funil de vendas acompanha o cliente desde […]
Como fazer um follow up de vendas que funciona
O follow-up de vendas é uma das etapas mais cruciais no processo comercial. Mais do que uma simples ação, trata-se de um momento contínuo que permite ao vendedor avaliar se o cliente está pronto para avançar para a próxima fase da negociação ou se ainda precisa de mais tempo. Em essência, o follow-up consiste em […]
8 gatilhos mentais para aumentar suas vendas
Quando tomamos decisões, nosso cérebro busca economizar energia, utilizando atalhos mentais para facilitar o processo. Isso acontece porque, diariamente, enfrentamos uma grande quantidade de escolhas, o que pode sobrecarregar nossa mente. Em essência, nosso cérebro desenvolve esses atalhos para tomar decisões de forma mais eficiente e reservar energia para questões mais complexas. Por isso, o […]
Método AIDA: utilize nas negociações para vender mais!
O método AIDA é um dos mais conhecidos e poderosos para anunciar produtos e serviços. Muito usado em campanhas de marketing, o setor comercial também pode utilizá-lo nas negociações. Isso porque ele pode ajudar a aumentar as vendas e tornar o processo muito mais eficiente. Se você nunca ouviu falar, saiba que o AIDA é […]