Se você está pensando em empreender, abrir um negócio ou até mesmo expandir sua atuação no mercado B2B, fazer a escolha certa para vender produtos faz toda a diferença. Afinal, trabalhar com itens que têm alta demanda é um dos primeiros passos para garantir boas vendas, aumentar a lucratividade e conquistar clientes fiéis.
Mas, afinal, quais são os produtos que mais vendem no Brasil? Quais setores oferecem mais oportunidades para quem quer começar a vender? E como escolher o segmento certo para o seu perfil?
Para começar a revender ou atuar como representante comercial, vale conhecer os segmentos mais promissores, as tendências do mercado e as melhores dicas para escolher produtos que realmente têm potencial de venda.
Por que escolher bem os produtos faz tanta diferença?
Primeiramente, antes de conhecer a lista dos produtos que mais vendem, é fundamental entender que a escolha do mix de vendas impacta diretamente no sucesso do seu negócio. Afinal, alguns setores apresentam giro mais rápido, margens mais atrativas e maior estabilidade, mesmo diante de cenários econômicos desafiadores.
Além disso, ao trabalhar com produtos de alta demanda, você facilita tanto as ações de marketing quanto as negociações com clientes, contribuindo para a construção de um negócio mais sustentável no médio e longo prazo.
Os produtos que mais vendem para quem quer começar a vender
Seja você um revendedor, representante comercial ou dono de um pequeno negócio, estes são alguns dos segmentos com maior potencial no mercado atual.
Alimentos e bebidas
O setor de alimentos e bebidas é um dos mais resilientes da economia brasileira, movimentando R$ 1,161 trilhão em 2023: um crescimento de 7,2% em relação a 2022.
Responsável por 10,8% do PIB nacional e gerando mais de 2 milhões de empregos diretos, também é o maior exportador mundial de alimentos processados, com mais de 72 milhões de toneladas enviadas ao exterior.
Entre os produtos que mais vendem estão:
- Doces artesanais: brigadeiros, bolos de pote e doces típicos com produção local, ideais para revenda em mercados e empórios;
- Cafés especiais: grãos de alta qualidade, torrefação artesanal e blends regionais que atraem cafeterias e consumidores exigentes;
- Produtos naturais e orgânicos: biscoitos, granolas, geleias e snacks saudáveis, cada vez mais procurados por quem busca alimentação limpa;
- Bebidas artesanais; cervejas, vinhos e destilados de produção limitada, que conquistam bares, restaurantes e lojas especializadas;
- Alimentos gourmet: queijos finos, embutidos artesanais e conservas premium, com grande saída em empórios e no segmento B2B.
Esse segmento oferece excelentes oportunidades tanto para quem vende diretamente ao consumidor quanto para parcerias com supermercados, empórios, bares e restaurantes, especialmente no modelo B2B.
Moda e acessórios
O mercado de moda no Brasil movimentou R$ 265,8 bilhões em 2023, com a venda de mais de 6,55 bilhões de peças, e teve um crescimento de 5% em comparação a 2022. Além disso, o setor gerou mais de 1,14 milhão de lojas varejistas, consolidando-se como um dos segmentos mais dinâmicos da economia nacional.
Entre os produtos que mais vendem estão:
- Roupas masculinas e femininas: peças básicas, casuais e especiais que atendem diferentes estilos e faixas etárias;
- Moda infantil e plus size: nichos em expansão, com alta demanda por variedade e inclusão;
- Moda praia e fitness: biquínis, maiôs, leggings e peças para atividades físicas, impulsionados pela cultura de bem-estar;
- Calçados: tênis, sandálias, sapatos sociais e casuais, que representam uma parcela significativa das vendas totais;
- Acessórios: bolsas, cintos, bijuterias, relógios e óculos, que complementam looks e tendem a alta rotatividade de estoque.
Contudo, é preciso se atentar à sazonalidade e às constantes mudanças de tendências; ou seja, acompanhar lançamentos e preferências do consumidor é essencial para manter o negócio competitivo.
Beleza, higiene e cosméticos
O mercado brasileiro de beleza e cuidados pessoais é um dos mais robustos do mundo. Em 2023, o setor movimentou impressionantes R$ 156,5 bilhões, representando um crescimento de 12,7% em relação ao ano anterior. Inclusive, essa expansão posicionou o Brasil como o terceiro maior mercado global, atrás apenas dos Estados Unidos e da China .
Dessa forma, as projeções são otimistas: espera-se que o faturamento do setor ultrapasse R$ 235 bilhões até 2028, mantendo, dessa forma, um ritmo de crescimento superior à média global .
Diversos segmentos impulsionam esse desempenho, incluindo:
- Cosméticos naturais e veganos: a busca por produtos sustentáveis e éticos tem crescido significativamente;
- Maquiagens: itens que atendem a uma ampla gama de tons de pele e preferências;
- Produtos para cabelo: shampoos, condicionadores e tratamentos específicos para diferentes tipos de cabelo;
- Perfumaria: o Brasil é o segundo maior mercado mundial de fragrâncias, refletindo a paixão nacional por perfumes;
- Itens de cuidados pessoais: produtos que promovem o bem-estar e a higiene diária.
Outro ponto relevante é a valorização de marcas com propósito. Isso porque, consumidores brasileiros demonstram preferência por empresas que oferecem produtos veganos, cruelty-free e sustentáveis, alinhando consumo com valores pessoais.
Produtos para animais de estimação (Pet Shop)
O mercado pet brasileiro não para de crescer e já movimenta mais de R$ 68 bilhões por ano, com uma média de crescimento anual de 14%. Inclusive, o Brasil é hoje o terceiro maior mercado pet do mundo, impulsionado por uma população de mais de 160 milhões de animais de estimação.
É possível vender itens como:
- Rações premium e super premium: cada vez mais valorizadas pelos tutores preocupados com a saúde dos pets;
- Petiscos naturais e funcionais: snacks saudáveis, sem corantes e conservantes, estão entre os mais procurados;
- Acessórios diversos: coleiras, roupinhas, brinquedos, camas e arranhadores têm excelente saída;
- Produtos de higiene e beleza: shampoos, condicionadores, perfumes, tapetes higiênicos e itens de cuidado diário.
O setor também se destaca pela diversificação dos canais de venda. Além dos pet shops tradicionais, supermercados, clínicas veterinárias e plataformas de e-commerce passaram a oferecer uma ampla variedade de produtos.
O crescimento desse mercado reflete uma mudança clara no comportamento dos consumidores, que tratam seus pets como membros da família e, portanto, estão dispostos a investir cada vez mais em bem-estar, alimentação de qualidade e cuidados especiais.
Casa, decoração e utilidades domésticas
O mercado de casa e decoração segue em alta no Brasil, movimentando mais de R$ 90 bilhões por ano. A busca por itens que ofereçam conforto, praticidade e estética nos ambientes cresceu muito, especialmente após a pandemia, quando as pessoas passaram a investir mais no próprio lar.
Entre os produtos que mais vendem estão:
- Utensílios de cozinha: panelas, potes, acessórios funcionais e organizadores;
- Itens de organização: caixas, cestos, prateleiras e soluções inteligentes para otimizar espaços;
- Decoração artesanal: peças únicas, feitas à mão, que agregam valor afetivo e estético aos ambientes;
- Móveis compactos e funcionais: ideais para espaços reduzidos, apartamentos e ambientes multifuncionais;
- Iluminação e acessórios: luminárias, pendentes, abajures e fitas de LED, que transformam qualquer espaço.
Esse segmento é uma excelente oportunidade tanto para vendas diretas ao consumidor quanto para parcerias com lojas físicas, marketplaces e até projetos de decoração e arquitetura. Aliás, a valorização de produtos artesanais, sustentáveis e com design diferenciado também tem impulsionado as vendas.
Como escolher o melhor segmento para você?
Agora que você já conhece os principais produtos que mais vendem no Brasil, é hora de avaliar alguns pontos antes de começar:
- Afinidade com o segmento: trabalhar com produtos que você gosta ou conhece torna o processo mais natural;
- Demanda na sua região: pesquise se há espaço para seus produtos no mercado local ou se vale apostar nas vendas online;
- Fornecedores confiáveis: busque parcerias sólidas que ofereçam qualidade, bom prazo de entrega e condições comerciais atrativas;
- Margem de lucro: analise os custos, os preços praticados no mercado e defina uma estratégia de precificação que garanta rentabilidade.
- Capacidade logística: avalie como será feita a entrega dos produtos, principalmente se optar por vender online ou para outros estados.
Assim, ao colocar esses pontos em prática, você estará em condições de escolher seus produtos com mais segurança e aumentar suas chances de sucesso no mercado.
Venda mais e melhor com automação comercial
Seja qual for o segmento escolhido, um ponto é certo: quem quer vender mais precisa contar com processos ágeis, organizados e eficientes.
É exatamente aí que entra a automação comercial. Plataformas como o Bendito Pedidos ajudam representantes comerciais, distribuidores e indústrias a simplificar a gestão dos pedidos, controlar estoque, emitir propostas e acompanhar todo o processo de venda de forma digital, rápida e segura.
Além disso, com um Portal B2B personalizado, sua empresa oferece uma experiência de compra muito mais prática para seus clientes, que podem fazer pedidos de onde estiverem, a qualquer hora.
Hora de impulsionar suas vendas
Começar a vender produtos pode ser uma excelente oportunidade de negócio, seja como representante, revendedor ou distribuidor. Por isso, escolher os produtos certos é o primeiro passo para construir uma trajetória de sucesso.
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