Como usar a Matriz BCG para tomar decisões estratégicas
A Matriz BCG, também conhecida como Matriz de Crescimento-Participação, é uma ferramenta de análise estratégica desenvolvida na década de 1970 pela Boston Consulting Group (BCG). Ela foi projetada para ajudar empresas a avaliarem seus produtos ou unidades de negócios com base em dois critérios principais: a taxa de crescimento do mercado e a participação relativa […]
Benchmarking: como analisar e adotar boas práticas do mercado
Você sabia que seus concorrentes e outras empresas do mercado podem ser uma rica fonte de aprendizado e inspiração para melhorar sua organização? Utilizando uma abordagem estratégica e analítica, é possível identificar boas práticas e evitar erros que podem comprometer o sucesso do seu negócio. Esse processo de comparação e aprendizado chama-se benchmarking. Por meio […]
Outbound Sales: entenda o que é e como aplicá-lo na prática
Quando se fala em Outbound Sales, muitas pessoas associam imediatamente ao marketing, mas essa metodologia vai muito além da divulgação de marca e captação de leads. Outbound Sales é uma estratégia comercial que prioriza uma abordagem ativa: o vendedor entra em contato direto com clientes em potencial, ao invés de aguardar que eles demonstrem interesse […]
CRM e Força de vendas: entenda as diferenças!
É comum existir uma confusão na hora de escolher qual tipo de sistema se aplica para uma equipe comercial. Muitos não conhecem a diferença entre um CRM tradicional e um sistema de Força de Vendas. Ambos são ferramentas que podem potencializar sua equipe se escolhidos conforme os critérios para qual cada um foi criado. Cada […]
Outbound marketing: vale a pena apostar nessa estratégia?
Toda empresa precisa apostar em estratégias de marketing. Uma das dúvidas mais comuns é sobre se deve apostar no outbound marketing ou no inbound marketing. Afinal, qual dos dois é mais promissor, principalmente quando se fala no mercado B2B? As duas estratégias são totalmente diferentes. Resumidamente, o outbound marketing envolve prospectar ativamente os clientes. Isso […]
Análise SWOT: o que é e como fazer na prática? Confira!
A análise swot é uma técnica que auxilia empresas na gestão. Com ela, é possível identificar pontos fortes e fracos do negócio, bem como as suas oportunidades e ameaças. A sigla SWOT se refere às palavras em inglês: Strengths (Força), Opportunities (oportunidades), Weaknesses (Fraquezas), Threats (Ameaças). Em português, ela também é muito conhecida pela sigla FOFA. […]
Consultor de Vendas: o que faz e por que contratar?
Dentre diversos profissionais da área comercial, o consultor de vendas é um que pode fazer a diferença no seu negócio. As indústrias e distribuidoras estão acostumadas a trabalhar com vendedores e representantes comerciais. Contudo, ter consultores não é comum. De modo geral, ele atua como um vendedor. Em um mercado cada vez mais competitivo e […]
Social Selling: o que é e por que sua empresa precisa adotá-lo hoje
Para iniciar, vamos pensar o seguinte: sempre há pessoas interessadas ou buscando pelo produto ou serviço que sua empresa oferece. A dificuldade de todos é sempre encontrar maneiras de impactar e captar essas pessoas. E é por isso que o Social Selling nasceu! O universo das vendas oferece tantas alternativas que é comum os empreendedores […]
Proposta de valor eficiente: a arte de perguntar e convencer
Vender valor e se destacar no mercado é uma preocupação constante para gestores comerciais, líderes de vendas e profissionais que buscam resultados expressivos. Afinal, em um cenário competitivo, criar um diferencial sólido é essencial. Mas você já refletiu sobre o conceito de proposta de valor? Sabe como elaborá-la de forma estratégica? Quais fatores devem ser […]
Lidando com alta demanda: estratégias para equipes de vendas
A alta demanda é um indicativo de que a oferta da sua empresa está superando expectativas, refletindo um desempenho acima do esperado. Esse cenário representa uma oportunidade valiosa para expandir e consolidar o sucesso das vendas. No entanto, sem uma gestão bem estruturada e uma equipe preparada para lidar com o aumento no volume de […]