Comissão mal definida desmotiva mais do que incentiva
Em muitas empresas, a comissão aparece como solução simples para aumentar o desempenho. No entanto, uma comissão mal definida desmotiva mais do que incentiva quando não conversa com a estratégia nem orienta o comportamento comercial. A lógica parece direta. Se o vendedor vender mais, ele ganha mais. Porém, quando o modelo de comissão considera apenas […]