O desconto virou o principal argumento de venda da sua empresa?
Se o desconto virou o principal argumento de venda da sua empresa, isso revela um padrão que muitas organizações preferem não enxergar. Em diversas operações comerciais, o desconto deixou de ser um recurso pontual e passou a ocupar o centro da negociação. Ele aparece cedo, resolve objeções rapidamente e, aos poucos, substitui qualquer conversa mais […]