Dentre diversos profissionais da área comercial, o consultor de vendas é um que pode fazer a diferença no seu negócio. As indústrias e distribuidoras estão acostumadas a trabalhar com vendedores e representantes comerciais. Contudo, ter consultores não é comum. (...)
Para iniciar, vamos pensar o seguinte: sempre há pessoas interessadas ou buscando pelo produto ou serviço que sua empresa oferece. A dificuldade de todos é sempre encontrar maneiras de impactar e captar essas pessoas. E é por isso que (...)
Vender valor e se destacar no mercado é uma preocupação constante para gestores comerciais, líderes de vendas e profissionais que buscam resultados expressivos. Afinal, em um cenário competitivo, criar um diferencial sólido é essencial. Mas você já refletiu sobre (...)
A alta demanda é um indicativo de que a oferta da sua empresa está superando expectativas, refletindo um desempenho acima do esperado. Esse cenário representa uma oportunidade valiosa para expandir e consolidar o sucesso das vendas. No entanto, sem (...)
Em um mercado empresarial altamente competitivo, é fundamental que as empresas pensem em estratégias de vendas eficientes para vender os seus produtos ou serviços. Dentre elas, estão o up-sell e o cross-sell. Essas duas abordagens, quando utilizadas com auxílio (...)
O funil de vendas é um conceito que abrange todo o processo de fechamento de um negócio, desde a captação inicial até a conversão final. Ele também representa as etapas da jornada de compra do consumidor, oferecendo uma visão (...)
