Como representantes comerciais podem maximizar suas vendas?
O papel do representante comercial é fundamental para o sucesso de uma empresa com modelo de negócio de vendas b2b, pois é ele quem fica responsável por apresentar os produtos e serviços aos clientes, além de fechar negócios e garantir a satisfação dos compradores. Neste sentido, é muito importante que toda equipe de vendas esteja […]
Transformação Digital: A Chave para a Competitividade das Empresas Brasileiras
A transformação digital deixou de ser um diferencial competitivo para se tornar uma necessidade para empresas de todos os setores, em especial para as que praticam vendas b2b. Em um mercado global cada vez mais dinâmico e competitivo, empresas que não adotam tecnologias e processos digitais estão em risco de ficar para trás. No Brasil, […]
Os ingredientes de sucesso para a sua estratégia comercial
Tem dias que as vendas parecem estar no modo automático, não é? Os mesmos argumentos, os mesmos processos, os mesmos clientes. Mas esse cenário não inspira crescimento. Vender mais deixou de ser arte e passou a ser técnica já há algum tempo! E para te ajudar, trouxemos esse conteúdo focado em três pontos importantes para […]
Gestão de representantes comerciais: como fazer? Entenda!
Fazer a gestão de representantes comerciais é uma das diversas funções dos gestores comerciais de empresas B2B. Realizar essa tarefa não é nada simples. Afinal, é preciso lidar com diversas tarefas e pessoas. Dependendo do tamanho da empresa, um gestor pode ter que gerenciar centenas de representantes. Diante desse enorme desafio, como realizar uma gestão […]
Digitalização é um tabu em empresas com vendas b2b. Entenda!
Você ainda encontra barreiras para digitalizar a sua empresa? Não se sinta sozinho! Mais da metade das pequenas empresas brasileiras ainda não investem nem o mínimo necessário na digitalização das suas operações, é o que aponta o Estudo de Maturidade das Pequenas Empresas 2020, realizado pela Cisco System. O levantamento revelou que por volta de […]
Como a tecnologia pode potencializar as vendas b2b?
A tecnologia passou a ser essencial nos negócios porque ajuda a tornar o processo de vendas mais rápido, preciso e bem direcionado. O mundo digital tem ferramentas e soluções para que todas as empresas alavanquem suas vendas e, consequentemente, seu faturamento. Automação de vendas, plataforma de e-commerce b2b, organizador de pedidos, segurança de dados e […]
Catálogo online, impresso ou e-commerce B2B? Qual escolher?
Como diz o ditado: Quem não é visto, não é lembrado! Quem trabalha com vendas, seja qual for o modelo de negócio, sabe que esse é um lema muito sério. Uma das melhores formas de fazer isso é com mostruário e catálogo, ou seja, expor seus produtos para todos os clientes. Com as facilidades do […]
A automação de vendas como organizador de pedidos
O que é e como automatizar as vendas da sua empresa!