O que é força de vendas? Entenda tudo sobre o tema aqui!
Você que gerencia uma empresa B2B precisa saber o que é força de vendas. Esse termo, que costuma ser confundido com equipe de vendas, é amplo. Engloba desde o modo como as companhias se relacionam com os seus clientes até como treinam a equipe comercial e administram as vendas. Mas a sua empresa consegue imaginar […]
Satisfação do cliente: como aumentá-la? Descubra!
A satisfação do cliente é um dos principais aspectos que uma companhia precisa medir e investir. Isso porque, sem considerar esse fator, não há como um negócio sobreviver. Encantar os seus clientes é fundamental para o sucesso de uma organização. Sendo assim, a sua empresa precisa proporcionar a eles uma experiência proveitosa. Isso é essencial […]
Como gerenciar a carteira de clientes nas vendas b2b?
Estratégias para expandir a carteira de clientes e, consequentemente, lucrar mais. Afinal, toda empresa deseja ter cada vez mais pessoas comprando o seu produto ou o seu serviço..
Implementando um sistema de força de vendas: dicas valiosas!
A implementação de um sistema para fortalecer a gestão de vendas em uma empresa com vendas b2b é um processo complexo e que requer planejamento adequado. Quando se trata de um sistema para o time comercial, seja para vendas internas ou vendas externas, o ponto de atenção é não desviar o foco para as metas […]
Como representantes comerciais podem maximizar suas vendas?
O papel do representante comercial é fundamental para o sucesso de uma empresa com modelo de negócio de vendas b2b, pois é ele quem fica responsável por apresentar os produtos e serviços aos clientes, além de fechar negócios e garantir a satisfação dos compradores. Neste sentido, é muito importante que toda equipe de vendas esteja […]
Digitalização de processos de vendas: como melhorar a eficiência do seu negócio
Nos últimos anos, o ambiente de vendas B2B passou por uma transformação significativa impulsionada pela tecnologia e pela digitalização de processos. A pandemia acelerou ainda mais a necessidade de otimização dos canais digitais e a busca por mais eficiência nas operações. O uso da tecnologia no B2B tem permitido não apenas a melhoria de performance […]
Escolhendo a ferramenta de automação de vendas: 5 passos importantes a considerar
Escolher um sistema de força de vendas com objetivo de automatizar a jornada de vendas é uma decisão estratégica e de grande impacto para as empresas que desejam escalar suas operações, aumentar a eficiência do time de vendas e ter uma gestão de vendas unificada. Com as opções de tecnologia crescendo e evoluindo, é fundamental […]
CASE: Por que a Estolimpe trocou de fornecedor e veio para a Bendito?
Uma empresa sem clientes não é nada e mantê-los satisfeitos é uma das principais preocupações de qualquer empreendedor ou gestor comercial. Agora imagine se os seus clientes não estivessem satisfeitos por uma razão que não é o seu produto ou seu atendimento, mas sim, uma falha do seu fornecedor? Que decisão você tomaria? Confira nesse […]
Como a tecnologia pode potencializar as vendas b2b?
A tecnologia passou a ser essencial nos negócios porque ajuda a tornar o processo de vendas mais rápido, preciso e bem direcionado. O mundo digital tem ferramentas e soluções para que todas as empresas alavanquem suas vendas e, consequentemente, seu faturamento. Automação de vendas, plataforma de e-commerce b2b, organizador de pedidos, segurança de dados e […]
Catálogo online, impresso ou e-commerce B2B? Qual escolher?
Como diz o ditado: Quem não é visto, não é lembrado! Quem trabalha com vendas, seja qual for o modelo de negócio, sabe que esse é um lema muito sério. Uma das melhores formas de fazer isso é com mostruário e catálogo, ou seja, expor seus produtos para todos os clientes. Com as facilidades do […]