Política comercial não é trava. É estratégia.
Política comercial não é trava. É estratégia. Mesmo assim, muitas empresas ainda tratam a política como obstáculo. Quando a regra entra na negociação, o vendedor reduz o ritmo, evita insistir e sente que perdeu autonomia. Esse cenário não surge por acaso. Ao longo do tempo, líderes construíram políticas para reagir a erros, e não para […]